海尔金控刘钢产融结合为企业收益方式增加资本性

发布时间：2020-03-26 13:21:24 阅读：次来源：瓜果类厂家

由杭州市人民政府主办的“2017杭州湾论坛”于11月3-4日在杭州举行，主题为：新时代，新金融，新经济，海尔集团（青岛）金融控股有限公司副总裁兼战略总经理刘钢出席并发言。

作为家电行业中巨头公司的海尔在过去的几年时间中要不断的在探索产融结合模式。刘钢表示海尔在金融方面的探索可以定义为产融共创，这个不同于一般意义上的产融结合。不单单的是对公司的客户，产业链的上下游的企业的投资和帮助。同时也会对外部用户进行投资和帮助，这些用户并不是银行的客户，更多的是银行挑剩下的客户。在挑选客户的时候不会刻意注他们的财务质量或者资产体量，更多的是和他们共同发展的可能性。帮助客户形成自己的新的产业生态是产融共创的特殊所在。

以下为刘钢发言实录：

作为嘉宾企业在这个论坛上讲还是很忐忑，做一个广告，海尔是连续八年蝉联白色家电的第一品牌，去年我们的全球市场份额是19.2%。

第二个讲一下海尔在金融方面的探索，我们定义为产融共创，一个部分是对主业的服务，第二个部分是做的一些产业和金融结合的探索。

对主业支持方面，蔡主席也提到了财务公司，海尔的财务公司是2012年批准设立的，到目前为止是15年的时间，去年公布的数据，我们在整个财务公司227家排名是第四位的数据。财务公司对于我们海尔主业的支持是三个层面，一个对于整个上下游的产业和成员企业的支持。家电企业的通道是从制造商到零售商的。海尔是自建的营销体系，我们在全国建了3万多的专卖店，负责海尔的销售。但是很多的这些专卖店都是在偏远的农村市场，需要有一定的资金的支持，在过去的这几天当中，我们大概为上游的三千多家的供应商和下游的三万多家的专卖店提供大量的金融产品的支持。我们从银监会对我们批准就四家企业可以开展上下游供应链以来，我们大概投放了1600亿，极大的帮助了主业的受。

第二个在财务公司支持主业的转型。海尔把传统的家用电器变成网器。原来跟消费者是交易结束，把家电卖到消费者手中，我相信不出质量问题，大家不会找到海尔，再见面的时候大家都高兴。我们现在把它变成一个网器，一个家庭的终端。比如说海尔做的磁悬浮的商用中央，现在可以实现每一台中央空调的运行数据，在我青岛总部的大屏上可以实时显示，我能看到能耗，看到给商户节约多少电费。我们的消费方式从原来的卖产品变成了卖服务等等。在这种情况下，就会产生大量的金融产品的设计和需求，我们这个为切入点支持我们主业的发展。

目前磁悬浮的中央空调我们占了81%的市场份额。

第三点，海尔一直在做一件事情，把企业变成平台，形成平台加创业公司的创业体系。我们最近统计了一下，全集团孵化了两千多家创业小公司。他是一家小的创业公司，在初期的时候股权就已经分散了，有海尔的，有外部资本方，这个时候也需要股权和债券的支持。我们7月份刚刚有一家自己孵化的公司挂了新三板，这个过程也是继续当中。

这是整个财务公司在服务主业方面的一些探索。

第二个，对整体的产融结合方面，我们外延的一些做法，产融结合很多人理解，包括很多产业集团都投了银行、基金券商的牌照，海尔是没有的，海尔都是类金融的，这个怎么做？这是非常难的话题，包括融资租赁、小额贷款等等。银行的客户一定不是我们的客户，因为银行都挑完了客户，是海尔的类金融的客户，怎么搞？我们自己在总结了一套模式，不能去看他的抵押担保，要看未来现金流的能力。怎么办？要跟他共创未来的现金流的能力。这个过程把融资、融智、融商结合起来，共同把产业做大。我们2014年做了一个肉牛行业，我们基本的打法，出给我们的饲养的龙头企业，提供融资租赁之外，我们帮他引进牛种，引进先进的饲养的技术，提高出肉比，大概提高了10个点，帮他链接更多的下游的经销渠道，帮他提升他的管理能力。在这样一个生态当中就形成了一个新的生态系统，就把原来的商品属性变成了链接属性，形成了一个新的生态系统。

所以这样一个做法之后，我们大概整个在肉牛、肉鸡、蛋鸡七大领域我们投放了50个亿左右，形成了一个庞大的新的生态。所以对于海尔来说，收益方式从单一资金性变成了加资本性、基金性。

我们把这种模式总结为产业投行的模式，现金流，风控就形成一种新的体系。

主要汇报的就是这两个方面的内容，谢谢。