乐蜂网创始人李静的电商生意经服装资讯中心-【资讯】

发布时间：2021-07-21 09:42:12 阅读：次来源：瓜果类厂家

核心提要：近日，乐蜂与聚美优品的价格大战再次抢战人们的眼球。乐蜂网创始人李静也站出来跟大家聊一聊自己的电商生意经。

在逐渐对电商行业熟悉的过程中，李静突然发现，其实电视才是B2C，而这个“B2C”最需要的是什么，就是内容，也就是东方风行旗下的诸多节目。而李静能给B2C带来的内容，则是原创护肤品牌以及达人专家产品。

李静认为，乐蜂网并不仅仅简单是一个电商平台，也不是“买”和“卖”那么简单，而是通过社会化电商的推荐，告诉每一个人如何变得更加美丽。

以下为李静眼中的电商：

早年我做超级访问一万五一集，现在做节目上来先给一百万元，我经历过电视行业的改变，电视公司全死了，光线上市了，其实并不是因为电视节目改变。我一直在把电视和电商这两个行业进行比较，电视才是B2C，用户就是摇控器，管你是什么节目不看就换。这点跟消费者一样，无论打了多少广告，不好看就会忘记。

电视本身就是B2C。前几年我面临超级女性很多节目的压力，我们公司只有两个节目，人家说肯定要死的，但我说我肯定活下来，我认为中国未来是内容为新，只有一个电视台，什么节目都没有，活的意义是什么。这根电商道理是一样的，你有的别人也有，你的优势在哪儿。

我来时只有一个节目，后来有了第二个节目美丽俏佳人，以及再后来的非常静距离，每个都是精品，每天都是24小时带着团队研究这三四件事，这三四件事发酵到一定程度，就是量变到质变。

现在的电商非常像十年前做电视，那么多公司，他们一有钱就圈马，说要做电视台要做频道。但我们很认真，对我来讲非常看中内容，乐蜂网也是一样，我们只做一件事，就是把乐蜂体验做好、自有品牌做好，而不用想把谁弄死。

卖代理品牌化妆品是不赚钱的。但任何事情都是这样，我们做的每个节目也不是都赚钱，或者都赔钱，而是一种组合。有人会说李静你又做社区又做传媒，还要做自有品牌，做的东西太多。说实在我现在非常累，但上面每一点做下来就是一个闭环，可以发酵。

我们签约了很多达人，为了让他们更红和更专业，每年去香港，日本，韩国参加化妆品节我都带他们去看。这个投资非常重要的，不舍得让他们拓宽眼界就没有意义了。这个模式有的人听起来特别不理解，举个例子，我老公做唱片的，孙燕姿在大学的时候签她，七年的时间，培养成天王巨星之后可以养整个公司。

目前静佳JPlus是母品牌，已经有了11个达人品牌，还有两个明星品牌加入，这是我们乐蜂网非常独特的自有品牌的模式。

我老公做唱片的，手里的天皇巨星就是分成，代言，我最近在美国看到一些好莱坞的明星，除了自己的演戏，还能有400亿人民币的市场，而中国除了老牌一点的李宁，其他一个也没有。我特别想把这件事做成，这件事做成跟我本人挣钱完全没有关系，而且非常累。但是这个模式如果做成了，我认为是很伟大的事情。

我做乐蜂网不是买卖的平台，如果是一个买卖的平台，我来做这件事情，可能就三四天兴趣就没有了，我的兴趣在于深入的挖掘。乐蜂网不是卖东西的，是告诉你能够怎么变美丽的。这种做法一般的电商不会做的，大家总是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且乐蜂网做的教育不是在今天发酵。

我觉得压力永远都会有，这种压力是特别好的事，我认为内压不如外压，我希望外部的压力竞争力特别强，这种竞争力就是行业竞争力，我们做电视的每天有压力，现在做电视到什么程度，卫视的一把手直接发短信到我手上，问头一晚的收视率为什么这样，我们电视的竞争力比电商厉害多了。

电商可以自己改变一切，比如自己掌控价格。电视是无奈的，明星来了让他干点什么也左右不了，这就是电视的压力，我们这栋楼的口号是永远和昨天不一样，电视的压力非常大，电视台会因为一期节目和你较劲，连集电视剧收视率不好两集改连播三集。

电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯踩裙子，背着说坏话，电商的会明着说，或者会出现一群人来骂我。我以前还跟他们对骂，现在不骂了，这是两个圈子，我们的圈是那种上位，现在看起来还是特小儿科，我终于明白了商业圈更加复杂。