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研祥集团董事长陈志列：研祥将坚决走向海外市场

11月18日消息，在第十一届高交会现场上，最近热门的物联企业也受到关注。研祥智能科技股份有限公司董事长陈志列在接受易科技专访时称，公司正加大在国外市场布局，未来一年，研祥将坚持走海外市场，在技术方面做领先。现在研祥市场大部分在国内，国内市场占了研祥总份额的80%，预计十年后，研祥海外市场占75%，中国市场占25%。

他介绍，2009年研祥主导中国国家工业计算机的国家标准，在2012年，研祥将有12到18项中国国家工业标准将陆续公布。与此同时，研祥在深圳光明新区投资了全国最大的特种计算机生产基地，随着基地的建成，会为研祥争取行业第一位的目标铺平道路。

他认为，物联不是一个新技术，而是一个新的概念，物联通过互联广泛的联络性，加上传感器和无线通讯手段，让用户很容易感知各个地方的物理现实的情况。物联火热将给做特种计算机的研祥提升公司业绩。

在他看来，费用过高是导致物联应用和推广缓慢的原因。物联需要传感器和特种计算机，这样用户使用成本提高了。他认为，随着传感器和特种计算机技术的提高，两者的价格将下降，物联的发展进程将加速。

他称，金融危机没能影响研祥，过去金融危机发生的一年，由于有自主品牌、自主创新、市场有定价权、行业领导地位、有适度的策略走向海外市场，研祥一直保持100%业绩增长，但是对于整个经济形势来讲，他认为金融危机还没有结束。

以下是采访实录：

易科技：感谢您参与到我们的访谈，首先请您介绍一下公司的情况。

陈志列：研祥是几个研究生创办的，当时的意思是研究生的发祥地，研祥两个字就是这么来的，研究生发祥地的简称。我们是做特种计算机，除了办公和家用、民用计算机以外，还求还有两类计算机一个是功用计算机、一个是民用计算机。目前研祥是维护外包百分之百自主只是产前，我们在这个行业中的排名是全球的第三位，目前我们的业务在中国有44个分支机构，在海外有6个，我们做全球的业务，目前市场份额比较多的还是中国地区。

易科技：物联特别热，包括中国的温家宝总理跟美国的奥巴马总统都把这一块列为国家战略，有很多的中国企业也参与到其中，想让您介绍一下，我们在这块的一个计划。

陈志列：物联不是一个新技术而是一个新的概念，它通过互联广泛的联络性，加上传感器和无线通讯手段，让你很容易感知各个地方的物理现实的情况，物联会大量使用研祥的特种计算机。我们目前的特种计算机广泛使用在国民经济的各个行业中，物联的起步、推广、剥削以后的蓬勃发展这是毫无疑问的历史趋势，在这个趋势中严研心的业绩和销售范围会得到进一步的提升。

易科技：有没有具体的计划。

陈志列：物联所带动的行业，研祥过去很多年已经提供了很多的产品，物联的推动会让研祥的销售额和业务两会持续提升虽然不属于铝型材行业的 大块头，物联使用的各种特种计算机的领域的客户我们已经存在了，物联对究祥不需要另外的技术，我刚刚已经说过了物联不是新技术而是新概念。

易科技：大家都觉得物联这个概念特别虚，您怎么看，大家觉得在应用方面，它所面会的应用蓝图在现在户互联的的环境中无法实现。

陈志列：物联的长远目标目前还有一些技术的差距需要追赶，但是物联的初级目标对目前的及技术领域以外没有任何难点，它是一个概念，它就是说我们通过互联，如果我们家在上海，到深圳出差，你可以感知到你上海的家中窗户有没有关，因为窗户上有一个传感器可以通过户互联，通过传导你的身边。把物理世界的信号通过互联通过传播、管理。所谓的物联体系里面并不存在新的技术，目前的技术都可以支撑。

易科技：现在物联的整个运用来说不是特别普及，想问问您，您觉得是什么原因造成的普及率不高。

陈志列：就像计算机，大家最熟悉的是家用计算机，我们的办公计算机是用来处理文字的，比如说可以输入是键盘，输出是荧幕。但是特种计算机没有键盘和显示器的他们在处理物理或现实世界中的信号，比如说污水信号来了以后我怎么样把阀门关掉，所以你可以看到，在物联推广中，特种计算机应用的量方面会有质的变化，但是在技术方面质的变化已经准备好，从这个角度上来讲，我认为物联这个概念并不缺，只是在现实生活中拥有了，只是把一个互联换成了物联，所以在专家的角度来讲，并没有一个技术上的突变，而是在传媒上有一个突变。

易科技：您觉得是否是因为费用过高导致物联应用和推广没有大家预期的快。

陈志列：我同意，如果物联像互联这样普及，因为在传感和特种计算机这两方面，还要付出一定的代价，而目前只要用一部家用电脑就可以满足享受互联所带来的应翁，但是到了物联的阶段，可能家里面还要苗传感器和特种计算机这样成本是提高了，存在这样的一个问近期题，但是我想随着传感器和特种计算机技术的提高，价格的下降，再与我们人民生活水平的升值，伴随着人民币的升值我相信物联的进程会加速。

易科技：您介绍一下研祥国内和国外应收收入的比例。

陈志列：我们大部分还是在国内，国内市场目前还占了研祥80%的份额，只有10%的份额来自海外市场，但在未来的时间这个比例会倒过来，因为在全球的市场分布里面，我相信在十年后，海外市场占75%，中国市场占25%，研祥海内外消费的比例会逐步有吻合特种计算机在世界市场的分布。

易科技：您刚提到研祥未来在海外发展的目标，您觉得研祥有什么样一个竞争优势能支撑它最终达到海外占75%的目标。

陈志列：我引用西门子在大众化区总裁的一句话，他在一个排队上问我，他说：全球特种计算机的人才数量最大，整体素质最高的国家，是哪个国家？”出于礼貌的原因我回答“德国”。但他说，“不，是中国。优势和自信来自与中国在这个行业的人才的数量和品质，另外还要加上一点是性价比，中国工程师的性价比在全国是最高的。

易科技：您刚刚提到您对于中国行业的优势，那研祥自身的优势。

陈志列：研祥是中国从事这个行业的第一批企业，而且连续8年是这个行业的第一名。我们已经建立了竞争的优势，常年来我们竞争对手很少是本土的竞争企业，一直是7到8家海外的巨头。我们在中国市场上与他们竞争的结果，我们也是第一，例如说北京奥运会加入我是一个柔道选手我赢了很多的海外对手，但下一届奥运会比赛场地换到了伦敦，那研祥能否在也赢得冠军这是一个疑问，大家可以做做看。

易科技：研祥主要业务还是以企业用户为多，什么时候可以用个人的用户。

陈志列：这是一个很专业的问题，全球所有的产品里面有两类一个是大众消费品，一个是工业品，由于我们国家改革开放的时间短，我们经常会说中国是电子产品，实际电子产品里面也分大众消费品，海尔和联想的大部分产品是属电子消费因，而像研祥是生产工业消费品，这不是我或者是我们裱画机公司所能改变的，这是产品本性和用户群决定的。

易科技：今天在高交会碰到很多企业，他们的高科企业都有一个很深的感受，觉得金融危机的势头已经很弱了，我想问从研祥的角度来看，金融危机过去了吗？

陈志列：对研祥来讲，金融危机没有存在过，跨越金融危机那一年我们一直保持100%多的增长，对研祥或对深圳有自主创新能力的高新技术企业来讲，从财务报表看，是一路在成长的，成路的势头并没有衰退，但是对于整个经济形势来讲，我认为还没有结束。

易科技：您觉得没有衰退的原因？

陈志列：我们总结过，自主品牌，自主创新，市场有定价权，行业领导地位，有适度的策略走向海外市场，这五个是重大的原因。

易科技：有没有跟你们业务在国内的比重比较多有没有关系？

陈志列：这个并没有关系，我们在海外的业务成长比率比国内更高，因为我们在海外地区市场分布有75%，在这样一个广大的地区，中国的工程师的才华和我们创新的自主知识产权，我们在海外市场的成长比例到目前为止一直高于国内。

易科技：请介绍一下未来一年的发展规划？

陈志列：我们会一直坚持走海外市场，在技术方面做领先，我们在2009年开始研祥主导了中国国家工业计算机的国家标准，这在民营企业破了很多的先例，今年也进行了实施。我们在今年又承接了12到18项在2012年会陆续公布的中国国家的工业标准。我们在这方面会继续地努力，同时我们在深圳光明新区投资了全国最大的特种计算机生产基地，随着基地的建成，会为研祥争取第一位的目标铺平道路。

易科技：有没有营收的目标？

陈志列：我们把全球的定位分为三个，第一个赢收的目标，第二是经利润的目标，第三个是市场分布要符合这个行业在全球的自然分布，我们把这三个目标定为我们第一的目标，而不是仅仅是赢收的目标。我们看到世界五百强这个随着经济的回暖概念，我认为一直是错的，它是世界五百大赢收企业，里面三分之一是亏损的，我不知道亏损的企业可不可一叫强，单纯的赢收目标在未来十年不是研祥的唯一指标，但是其中的唯一指标。

易科技：具体的三个目标能不能透露一下？

陈志列：此时弹簧实验机就要发挥其重要性我们2017年以前的目标作为全球特种计算机行业赢收最大，经利润最高，产品和市场的分布全球的自然分布，这三个目标是同时的。如果一定要问赢收是多少数的话，这是一个动态的过程、是一个竞争的过程，不管我们在成长，我们的追赶目标或我们后面的也在成长，这是一个动态的指标。