前景分析情趣平台春水堂转战女性保健市场新日

[ 导读 ] 互联网公司做智能硬件已逐渐成为一种趋势，春水堂推出女性产后私处治疗和锻炼智能凯格尔球iball。以下内容从产品、技术、市场、资本方面进行分析该类智能设备的市场前景。 国内母婴O2O已经到了如火如荼的阶段，资本市场活跃引起的投资过热降低了母婴类企业的创业门槛。创业者们认准女性受众，孕妇作为女性消费者中特殊的一类，倍受青睐。

一：受关注的不止宝宝，还有妈妈

母婴O2O公司蜜芽宝贝、辣妈汇、孩子王等都纷纷融资，除这些融资新秀外，市场上出现了多类型、垂直细分化、智能化母婴O2O公司。如国外打理准妈妈的孕前、孕后、产后生活的KnockedUp；智能孕期监测设备Bellabeat；国内专注家庭环境和儿童健康成长的智能硬件“三个爸爸”儿童净化器；专门接送孕妇、儿童的AA用车；孕妇随时做胎心率检测的快乐妈咪胎语仪；孕妇足不出户做产检的无线胎儿监护仪贝护佳；在淘宝众筹项目智能手环LISA孕表。近日，情趣电商B2C平台春水堂推出女性产后私处治疗和锻炼智能凯格尔球iball，正式涉足智能硬件领域切入女性保健市场。

二：春水堂的情趣史

互联网公司做智能硬件已逐渐成为一种趋势，春水堂也试水智能硬件。在做智能软件之前，春水堂一直在做成人用品，跟该行业在国内的处境一样，两个字“尴尬”！

春水堂是蔺德刚创办的第三个创业项目，时间在2003年1月。其创业初期只是一家搬上网站的成人用品经销商，从批发市场取货，再到网上售卖。2005年，受英国情趣用品公司AnnSummers线上线下联动模式的启发春水堂开始发生质的变化。其线上走时尚路线，线下开实体店。2005年，第一家春水堂线下实体站开张；2007年，春水堂开始做商家加盟，当年在国内16个城市开出100余家加盟店；两年后，其线下业务受线上冲击，春水堂不得不取消加盟业务，仅保留两家直营店面。

从2009年至2014年，春水堂把精力主要放在线上，主攻B2C市场。近日，春水堂刚发布了新产品iball，让外界看到其向女性保健市场转型的动态。据网了解，春水堂于2010年8月曾获得合力创投2000万元A轮融资；2014年5月获得6000万元B轮融资，投资方仍然是合力创投。目前，春水堂经营情趣商品品类1500余种，去年销售额已超1亿元，今年目前为3亿元。

现阶段，iball已经在京东预售，预计9月15日在京东众筹，最低支持价为299元。

三：智能凯格尔球iball的潜在市场

产品方面：iball主要功能是治疗盆底肌肉松弛或锻炼女性私处，而盆底肌肉松弛综合症是最常见的妇科疾病之一。蔺德刚认为，好的产品不是其形态本身，而是认准市场，针对市场研究产品，至于研究出产品的形态并不关键。他认为一款好产品有五个方面决定：产品本身有市场需求；研发制作过程过硬，用户体验过硬；足够强的品牌塑造能力；足够强的营销能力；足够好的渠道。

技术方面：iball是一款智能凯格尔运动器。在蔺德刚看来，无非就是无数传感器的集合体，采用游戏化机制，通过女性主动缩放私处肌肉控制iball，从而驱动手机游戏里角色做出不同动作，最终达到锻炼或治疗效果。目前市面上销售的缩阴哑铃大多是国外尺寸，直径为35毫米，但根据调研数据显示，33毫米才真正适合中国女性需求。两毫米的差距是春水堂在制作过程当中最大的难题，因为本身体积有限的小球里需要加入气囊、充电电池、压力传感器和蓝牙以及双层四面的线路板和众多电子元件以及用于封装的塑胶壳，是产品的舒适度等产生好的体验。另一个问题是身体的脂肪会阻碍传感器的信号传输与接受，所以胖子使用iball，一般信号方面体验会稍差。春水堂在该方面的蓝牙及天线方面做了些改善，这类产品其实是最注重体验的。

市场方面：根据全球范围调查，世界上50%的女性会患有不同程度的盆底肌肉松弛综合症，其中7% 的女性会因为该症状严重造成小便失禁，尤其准妈妈、产后的妈妈、更年期妇女极易患上盆底肌肉松弛综合症。一些发达国家，医生会建议孕后的妈妈们采用类似iball的产品进行私处锻炼及恢复到孕前。在国内，去年全年中国新增人口超过1600万，每个婴儿对应的每个妈妈都有其产后恢复的实际需求；成人用品行业体量也在300亿-500亿元。蔺德刚把iball的首批产能定为5万台，望上市三个月后做到每月10万台，一年销售额达到4亿元（100万台）。蔺德刚对iball的前景看好无可厚非，不然也不会拿新轮融资大笔数额开发新产品。

未来1-2年内，春水堂很难达到以上数额，因为女性保健市场虽然很大，但是市场认知度不高，仍需教育。

资本方面：成人用品从业者不在少数，但融资者寥寥无几。此次春水堂获得融资是国内成人用品行业有记录以来的第五笔融资。除2010年春水堂获得一笔，其他三笔分别为：2012年8月，成人用品生产批发商“爱侣”获得深创投与永宜资本注资的3亿元；2013年5月，移动情趣电商“性价比”获得上海某基金1000万元大天使；2013年8月，大象安全套获得泰山兄弟数百万元天使。

成人用品行业公司获得融资是被资本的认可，但寥寥几笔却也说明资本对该市场的冷淡。

成人用品市场是一个“线下微利，线上微量”的行业，国情导致该行业必然不受重视，甚至遭到鄙夷。该行业从业者多是以夫妻店为主，想做品牌及规模有极大难度。宏观难度有二：一，宣传受限制；二，用户需求不明朗。但随着移动端用户的增多，用户对情趣话题的逐渐公开（波霸女马佳佳曾放言将情趣话题带入公众视野）；现今女性对私处保健的潜在需求，尤其是2亿80后、90后已育女性对自身关注度逐渐增加，对智能女性保健产品的市场开发有极大的潜在动力。

蔺德刚表示，只有为懒人开发的产品才会有市场，女性保健还未形成独立的市场，在销售时可以结合美容仪、血压计等医疗、美容产品推荐给用户。蔺德刚想把iball做成春水堂未来的现金牛产品，宏观市场可观，但实际对市场的教育成本及资本对其的认可程度都有很大难度。无巨头市场确实潜力无限，但请切记，可领先一步，勿领先十步，否则只能是为教育市场做了垫脚石。

本文作者李双，网专家作者；微信：youyou316628；微博：李小双-网；转载请注明作者姓名和“来源：网”；文章内容系作者个人观点，不代表网对观点赞同或支持。

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