女装KiraPlastinina海外扩张提速2

Kira Plastinina公司是俄罗斯知名奢侈品品牌。今年以来，公司着眼于发展中国家市场，希望以此为跳板，进而扩大全球销售网络。日前，该公司还特意聘请了英国玛莎连锁百货商店(Marks & Spencer)前任市场总监亚那·希尔担任总经理，计划加强对新兴市场特许经营店的管理与销售。

多年以来，Kira Plastinina公司从未停止过进军国际市场的步伐。不过其国际化进程并非一帆风顺。2008年，Kira Plastinina公司在美国就关闭了10多家设计师品牌门店。未来一段时期，公司计划以特许经营或者合资公司的方式在新兴市场经营，销售Kira Plastinina的基本款服装和高档品牌Lublu时装。目前，Kira Plastinina公司将印度、印度尼西亚、中东、拉丁美洲等国家和地区作为优先发展的市场。这些市场的中产阶级队伍正在迅速壮大，虽然其市场吸引力可能暂不如发达国家，但依旧蕴藏潜力。该公司预计未来一年内，将在独联体国家以外的地区开设第一家门店。

亚那·希尔认为，复杂多变的国际形势不会影响到公司的扩张计划，该公司在达拉斯的Lublu专卖店并没有受到政治因素的影响。Kira Plastinina目前正在与其他国家的潜在合作伙伴洽谈开拓市场的可能性。希尔强调，该公司2014年的收入预计将达到51亿卢布，而在未来3~5年内通过海外市场的扩张，这一数字将会翻一番。从长远看来，俄罗斯市场将仅仅只带来一小部分收益。他举例说：“如果ZARA有80%的收入来自近几年正经历经济衰退的西班牙，那么这个公司早已不复存在。而对于Kira Plastinina来说一个好的结果就是，未来3~5年内俄罗斯市场的份额缩减到销售总额的一半。”

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