新手如何快速准确地报价关键词

在A5和搜外上看到很多朋友都在分享SEO技能，如果王施放帆再去写SEO技能，感觉是否是有点过剩!所以，今天打算写一下自己平常接单是如何报价关键词的，从报价关键词的角度如何捉住客户的?希望能帮助那些个人SEO或小团队SEO的同行们!

很多时候，一个成功的合作，是从讨价还价开始的，因此，报价对买卖双方都很关键。

1、在线关键词报价工具查询。

很多网络公司或站长论坛都出现了在线关键词报价系统，王施帆基本上都测试过，感觉最好、最值得推荐的还是站长工具上面的。它相比较我们人为报价结果非常靠近，而且它的信息面比其他在线工具要全，罗列了围绕关键词的长尾关键词、指数、收录量、首页网站个数、排名前10网站的分析、竞价网站数量和优化难度。

具体请看下图：

作为新手SEO，如果真的不知道如何面对客户的关键词报价，就可以用这个工具，固然，报价也可以相应少些。根据客户的情况，增减报价数，这点后面会具体谈。

2、人工人为报价。

相信大部分的SEOER还是以人为报价为主，由于大家不查一下关键词的数据，心里不放心。那末，人为报价需要查看那些关键词数据呢?

1.百度指数或谷歌分析。查看一下关键词在百度上每天的搜索量和谷歌上面每一个月的搜索量，大致肯定这个关键词的难易程度，在SEOER心里有个价位。

2.看百度竞价或谷歌竞价数。竞价数量越多，关键词难度越高。一般看竞价数量最好是每天的上网高峰期，这样比较科学。

3.第一页最后1名首页网站的实力。查看一下对方网站的收录量和外链数量，和域名注册时间等等信息。

4.第一页网站的整体实力。看看在第一页有多少网站的主页?如果都是内容页，那末关键词很简单。如果全是主页，那说明关键词有难度。

3、与客户报价的细节。

都说细节决定成败，在生意场上，这条道理一样适用。每一名SEOER都有自己的报价空间，也就是最低多少，最高多少。一样，我们的客户也希望能花最少的钱得到最完善的服务。我们该如何从交谈细节中，了解客户并拿下客户呢?

1.多与客户交谈。交谈的重点是网站，是他的网站。聊网站的建设缺点、优化的弊端，让客户感觉到自己的网站不适合优化，或优化有难度。基本上需要优化的企业站都有各自的问题，我们固然不能指鹿为马，要有自己的职业操守。

2.给客户全面的优化建议。每一名咨询的客户(排除同行)都是有意向的，我们只需要掌控好这批人，其实广告不需要做太多的，毕竟我们是个人SEO或小团队SEO。网站全面的优化建议，是从网站域名、收录量、文章质量等等开始，让客户感受到我们的专业性!

3.报价时，请认真斟酌客户公司范围。王施帆不推荐个人SEO或团队SEO等量齐观。也许，会有人说对客户等量齐观不是正确的吗?那是公司的做法，我们为了生存，斟酌客户的公司范围，可以选择增减报价。打个比方，一家合肥做保洁的小公司，刚刚成立，准备找王施帆做个网站，然后优化一下排名，线上线下结合起来。这个时候，报价太高吓到客户，这单子就黄了。反之，如果上海一家做了10年保洁的大公司约请王施帆合作优化公司网站，我们的报价就可以以最高的为标准，不行就主动减少点呗!报价随着客户走，是条真谛!

4.报价后，客户嫌这嫌那，讨价还价。首先，我们要明白，既然报价以后，客户还讨价还价，那说明这个报价对客户来讲，是可以接受的。不然，肯定丢一句报价太高了就走了。对讨价还价的客户，我们只有1招耐心，和对方磨洋工!可以在服务上多提供点，价格绝不让。本来赠送2个月的保护期，我们再送一个月等等。

技能就这些，要靠大家自己多接触，多实践。有时候一个死单，也是可以玩活的。世界处处有奇迹!祝贺各位SEO朋友能在新的一年有好的身体、好的收入。本文由王施帆服务的万书轩wanshuxuan原创提供，转载请注明版权信息。

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