陶瓷业受困讨债难

发布时间：2020-06-22 13:09:17 阅读：次来源：瓜果类厂家

陶瓷业受困“讨债难”

一年又快走到尽头，这几天，晋江某建陶企业的苏总非常繁忙。他频频给经销商们打电话，希望他们今年能尽快归还货款。“要是能追回70％的话，就要谢天谢地了。”苏总有点无奈。据介绍，一年将尽，不少晋江陶瓷企业的老板都在为“经销商的货款什么时候归还，能还多少”这些问题而烦恼。

苏总告诉记者，现在晋江的陶瓷企业都面临着这样一个困境：往往是经销商向厂家要了一批货以后，厂家就要走上艰苦的追债路，几万元的货款，厂家派人找多次，结果赔尽笑脸，说尽好话，磨破嘴皮子，仍是难以将货款要回来。

有些厂家甚至是被经销商越欠越多。晋江另一大型陶瓷的董事长助理给记者算了这样一笔账：货款欠得少的经销商每年也都欠数十万元人民币，欠得多的则达上百万，有些甚至达数百万。据了解，晋江的陶瓷企业一般有几十个经销商，大的企业更是有上千个经销商，统计下来，单一企业被欠的货款数目都不会小。该助理表示，晋江一些大的陶瓷企业年终一结算，一年下来会被经销商拖欠几百万，有的甚至是按千万计算。

对此，苏总表示，有的经销商确实是暂时周转不灵，我们可以理解，但有些“就是摆明故意赖账嘛”。

据称，货款难要给当地整个陶瓷行业带来巨大的伤害。有业内人士就表示，企业流动资金本身就不多，货款一被拖欠很容易造成企业运营上的困难。再加上现在银行贷款又难，一些货款被欠的陶瓷企业可谓举步维艰，有的甚至走到倒闭的边缘。另外也连累到一些上游的企业，比如说一些釉料厂为某家陶瓷厂提供原料，由于这个陶瓷厂货款被拖欠，厂家也将无力支付釉料费用，如此形成另外一个恶性循环。

据了解，一些企业为了能讨回货款，最终只能给经销商“打折扣”，也就是说，如果原来经销商欠100万元货款，最后只需要还70万。“具体打多少折，要看具体情况”。另外，有一些厂家为了避免追债事件发生在自己身上，宁愿将产品价格降低点，条件就是款到再发货。

本版顾问、中国品牌学院执行院长刘创告诉记者，这种情况就是典型的“商大压厂”。他建议厂家与经销商之间要有个关于货款的协议，另外企业首先要实现销售渠道的多元化，不仅要寻找经销商，还可以通过开设专卖店、将产品销售到最终客户端等手段，减少产品销售的中间环节，避免造成厂家利润的减少。