TFC海外沙龙移动游戏怎样成功进军日本市场

5月21日下午，上方汇和上方传媒举办的“TFC海外沙龙—移动游戏出海日本市场秘籍”，在上方花园成功举办。30余家国内知名CP，40余家手游发行商参加，20余家一线媒体聚焦。交流探讨了中国移动游戏出海日本的心得。

众多日本移动市场领军人物奉献了大量干货：“深度剖析了日本手游产业特点、用户特性和市场策略，分享移动游戏出海日本的经验，并抛出了共同进军日本市场的橄榄枝。”

【沙龙—声音】

日本Interspace CEO 陈晓刚：日本移动市场的特点和落地策略

陈晓刚表示，日本移动市场是一块巨大的蛋糕，2013年、2014年市场规模分别达到了惊人的53亿美金和65亿美金。而且渠道十分简单，用户十分优质，但绝不等同于简单粗暴。日本游戏玩家对游戏产品和运营方式比较挑剔，对游戏的口碑非常重视。用户付费渗透好，用户付费单价高，对优质产品尤为青睐。这就要求在产品的选择上拒绝中国风画风，拒绝武侠类题材，拒绝网游或者页游直接转化过来的UI操作方式;选择世界通用世界观游戏，采用国际化画风，并建议产品采取竖版操作模式。

在产品落地方面陈晓刚也给出了自己的建议，大型团队可以选择：购买本地化团队，自主运营或者和日本大型厂商联运;中小型团队可以选择：小规模自主投放或者选择发行商联运。在落地方面本地化细节要处理到位，并指出日本市场视频推广和名人的粉丝效应往往相互结合。

日本Interspace 王圣慧：日本市场手游推广三大“新”媒体—线下、视频、电视

王圣慧表示，日本市场与中国移动市场推广方式有着很大区别，除了常规的网络推广手段，线下、视频和电视逐渐成为日本手游推广的三大“新”媒体。

日本有57.9%的游戏人口集中在大阪、东京、名古屋地区，该地区人口密集，公共交通网络发达，出行乘坐电车、地铁频率较高，因此地铁广告和短期内集中的户外地推往往效果明显。

电视广告在日本移动市场是比较成熟的推广方式之一，但是对游戏厂商的自身条件有一定的要求，最低投放不得低于7天，用户评价不得低于3.0，DAU5万人以上，一般一个推广周期需要2-3个月的制作和准备时间，这就要求一个电视广告周期预算要求在300万美金以上。

视频推广是日本手游推广的重要一环，具有情报量大，吸引眼球，容易产生共鸣效应的特点，据统计只要在视频网站观看游戏视频，有一半以上会成为该游戏用户。

日本聚逸株式会社 市场发行经理 大桑 哲也：进军日本手游市场的难点与对策

大桑 哲也表示中国手游进入日本移动市场面临游戏语言本地化的难题，居住在岛国的单一民族对语言的要求比较苛刻，游戏语言更甚，语言必须讲究信达雅，单纯的翻译公司无法完成，必须找熟悉游戏本身的母语团队进行二次核准。

市场费用偏高是日本移动市场的另一个难题，他体现在维护渠道、媒体关系的时间成本高，预注册、会展准备工作量大占据人力成本，市场宣传的直接投入更需要大量的资金支持。

在日本移动市场中国手游还面临法律难题，在中国和其他国家完全OK的游戏机制，在日本有可能不符合规定，严重者甚至直接被下架。

中国游戏在日本同样会面临运营难题，在运营环节日本手游成功的法则需要同时做到高DAU和高ARPU，这就需要在运营上多下功夫，并且要较多的推出运营活动。

最后大桑 哲也指出，中国游戏现阶段进军日本，最理想的方式就是要和日本本土游戏企业建立合作实现互惠共赢。

热酷 首席产品规划师 邓淳：移动游戏出海日本的经验之谈

邓淳指出日本拥有全球范围最高质量的用户，最好的市场氛围和环境，以及最公平的竞争机制，日本的手游玩家看起来就像嗷嗷待哺的羔羊和肉鸡。但这恰好是其市场成熟度比较高的表现。因此中国手游进军日本市场要做到：从了解用户出发，认清产品差异，本地人做好本地化。

日本手游用户和中国手游用户的差异，更像是A型血与B型血之间的差异，日本手游用户对游戏比较挑剔，但对真正喜欢的游戏十分忠诚。一旦喜欢上某款游戏会产生疯狂的付费行为，女性游戏群体十分庞大，并且有很强的从众心理。

游戏用户差异较大，带来产品核心目标的转变，就是让用户体会到快乐，只要让用户喜欢上游戏，则付费就会有保障。在玩法上需要多做创新，原创核心战斗玩法配合成熟的养成方式则是良好的解决方法，Gacha则是必备的。此外在视听表现和用户体验上，要注重细节，才能更好地留住用户。

首都在线 海外事业部总经理 郑义： 游戏出海日本，全球云环网如何实现任性连接

郑义指出海外云服务，可以为中国手游出海日本提供技术上的支持。实现快捷、方便、低成本的，在日本设置、管理游戏服务器。最大程度上减少延迟大、丢包率高、数据同步困难、链路成本高昂等问题。正所谓工欲善其事，必先利其器，海外云服务可以为出海日本的手游企业提供良好的技术支持。

本次“TFC海外沙龙—移动游戏出海日本市场秘籍”，一如既往的秉承了上方网“干货、务实、接地气”业内口碑。在奉上干货的同时，还进行了惊喜抽奖，各种美味茶饮配上花园的美景，交流学习的同时又增添了几分怡然与惬意。

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