瞧一瞧：自创IP！威马俘获年轻用户的独特路径

自创Ip！威马俘获年轻用户的独特路径

得年轻人者得天下。

根据KANTER《Z世代消费力白皮书》预测，Z世代到2020年将占据整体消费力的40%。毫无疑问，如今他们已逐步取代千禧1代，成为消费市场的主力军。

庞大的数字下，是Z世代话语权的不断增加。品牌与商家争相将眼光瞄准这群年轻人，汽车行业也不例外。

但是，每一个时期都有属于自己的印记，人们也会显现出不同的价值观和消费观，与之相对应的宣扬策略必将也将因此改变。

作为互联网世界的“原住民”，Z世代在密集且海量的网络信息中成长，早已对同质化广告习以为常。他们寻求新奇与创意，讲求兴趣至上，而不是1味崇尚大牌效应。

正如经济学家何帆认为，60后、70后1代人以“饥饿需求”为驱动，Z世代更在乎“嗨需求”的满足——寻求个性、主张、表达和自我价值的实现。

归根结柢，当代年轻消费群体更愿意为尊重并了解他们爱好的品牌消费。

威马深谙此道。

9月20日，威马汽车在用户开放日上联合摩登天空，在温州智能生产基地举行了1场“不可思议工厂摇滚派对”，点燃青春热忱。通过B站、抖音等网络直播，威马吸引了超3000万观众随着节奏1起摇摆，精准触达Z世代。

重新定义“不可思议”

硬核喊话Z世代

也许见多识广的Z世代，也会在威马汽车用户开放日上，重新定义“不可思议”。

当用户被约请参观温州智能智造基地时，他们眼前显现的是各种庞大装备与精密仪器，逼真见证了每辆威马汽车是如何在这座中国未来新能源智能化汽车工业4.0标杆园区诞生，深入体验生产1线，零距离感受智能科技的气力。

如果说走进工厂是让用户实地了解威马生产工艺，那末“威马智能草莓派对”则是回归初心，将其品牌态度及精神嵌入活动当中。

根据威马官方发布的《中国汽车音乐报告》显示，作为车载场景智能体验的重要部份，驾驶结束后依然留在车内听歌的人群日渐增多。

毫无疑问，音乐爱好者和威马用户画像及消费行动高度匹配。这1次，威马选择用音乐连接用户，更加重视Z世代的情感共振。

不止是吉克隽逸、达达乐队等个性鲜明的音乐人用歌声释放豪情，威马车主一样在舞台上展现了他们的生活智慧与别样人生。

例如热情公益、参与并资助希望小学的袁海，和开着威马踏上川藏线，实现无外助进藏创来世界奇迹的谢万波，都生动诠释着威马汽车“智敬每一个你”的理念，带来无穷感动与共鸣。

就像威马汽车开创人、董事长兼CEO沈晖分享道，“不是只有改变世界才值得称赞，在我看来，能把平凡普通生活过好的人，就是不简单的人。”

其实，不同于其他音乐节品牌方援助的方式，本场音乐节是由威马独立打造的Ip，为威马用户精心定制。

“威马智能草莓派对”上，每位威马车主都是主角，用自己的热忱和温暖助力威马作为1个崭新Ip欣喜出世。

威马汽车首席增主座王鑫直言：“与其冠名Ip，不如自己创造1个Ip。1味砸钱不是威马的风格，拿出有趣的、接地气的东西才能和年轻人打成1片。”

毕竟汽车行业自带高冷气质，而鲜明的品牌Ip有益于强化威马年轻化的品牌形象，吸引志同道合的Z世代用户群聚集，由此产生更佳的品牌认知度与转化率。

据威马汽车方面流露，本次活动从灵感到决策再到终究落地，仅仅花了不到3周的时间。

明显，威马汽车得到Z世代消费者爱好的背后，是其采取更年轻、更互联网化的思惟进行用户运营，积极推动自主Ip的诞生与壮大，以个性人文赋予科技温度，通过品牌对用户的关怀升级，与年轻人建立更深的情感连接，共创威马温暖有趣的品牌底色。

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跨界营销创新

引爆主流人群

泛Z世代群体，已然成长为中国汽车消费的主力军。

作为互联网原住民，他们不再是整齐划1的呆板消费特点，也不再盲目追随品牌的广告宣扬，转而走向更具个性化和潮流张力的消费价值观。

这就让品牌的营销模式变革和创新链路买通，变得更加关键。

由此，通过跨界制造的新消费场景、品牌联动效应，打造品牌活力传递氛围和价值对话空间，成为极其高效和富有群体吸引力的新营销方式。

比如这次威马不可思议工厂派对，作为CITYLIVE威马纯电夏日活动的沸点之作，是2020年首场线下草莓音乐节，也是第1个真正意义上的智能工厂音乐节。

明显，威马试图通过与摇滚乐的跨界场景打造，洞破文娱消费圈层的传播窗口，带来更重视潮流生活的群体注意力的品牌聚焦。

在活动现场，王鑫诠释威马汽车如何实力宠粉，她表示：“威马汽车走到今天离不开用户的支持，今年夏天我们的纯电夏日活动，走过了几10个城市，和很多顶尖Ip合作打造了1个充满热忱的夏天。”

威马汽车首席增主座王鑫

可以看到，除直接对个性化群体的吸引和覆盖，威马还进1步深入到消费者的心智模型中，借助更加强烈的情感营销方案，来撬动本身品牌的价值辐射力与引领力。

而长时间化的1系列跨界活动，在打造本身Ip特点和彰显品牌实力的同时，也有益于实现营销声量的范围化效应与对人群心智长链条的占据。

由此，作为逾越2020年全部夏天，覆盖全国近20座城市的“CITYLIVE威马纯电夏日”活动，其不但为线上线下的用户提供了沉醉式体验，也为建立消费者与威马品牌之间的互动空间扩大，提供了更大的契机。

数据显示，通过这1活动，只用了近3个月，威马会员粉丝涨幅就达150%。

同时，威马对品牌联动，以扩大营销落地的体验场景并延展覆盖群体边界，一样有着较为深入的认知。

比如其携手青岛啤酒、饿了么、淘宝造物节等国潮品牌进行跨界合作，进而有效实现了以高频消费带动低频消费，精准触达年轻群体，扩大品牌公域流量的价值目标。

事实上，威马汽车自成立以来，始终坚持以科技普惠，引爆主流市场，并以高品质的产品实力、出色的智能体验及创新服务，取得了用户的口碑及认可。

2020年以来，威马用户平均年龄30.4岁，品牌年轻化趋势显著。随着威马品牌焕新计划发布，以90后为代表的家庭群体，已成为智能电动汽车的消费主力军。

其积极跨界出圈，参与上海夜生活节、苏州双塔市集、“苏州锦鲤”、系列“威马ING城市漫游计划”和系列“威马纯电夏日”活动，则是旨在以创新营销链条，拉近与年轻消费者的距离，重塑年轻群体的品牌生活方式。

而通过为用户提供更多多元化、趣味性的跨界营销活动，威马表现出精准洞察泛Z世代人群特点与价值取向的品牌精神，并以独特的交互式营销作为活动的核心价值，收获消费者情感共鸣。

1切跨界营销，都是为了和用户产生更强的情感共鸣和互动。

如沈晖所说“威马不止是从A点到B点的汽车品牌，也不止是智能装备品牌，更是1种生活方式的分享者。”

此次威马汽车牵手摩登天空音乐Ip延续跨界营销模式，打造首场工厂音乐节，以音乐传唱科技情怀，表现出不循常规的营销特点。

而将摇滚乐与威马智能交互新科技进行跨界碰撞，作为打开流量的突破口，显现出威马以高频带动低频的圈层穿透的营销思路。

未来，威马不但将延续输出智能科技，并致力于在品牌营销上继续大胆探索和尝试，传递智能、精致、轻松、有趣、包容的全新品牌形象，精准触达泛Z严禁政府强拆有什么规定
世代新青年，打造最懂中国人的智能纯电动汽车品牌。

作为制造业头部品牌的威马，可谓互联网科技营销的创新典范。

作者：遊人leven

编辑：遊人

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